爆单！卖家销量暴增150倍，单品利润一周近60万
亿恩
2020-04-23 09:49:18
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做人，最惨不过余欢水；做事业，今年最惨不过跨境。疫情如黑云压顶，打完上半场还有下半场。但近期订单有了很大的回升，一些亚马逊卖家直言在体验Prime day爆单的感觉，销量甚至比去年大涨200%。
压下，多位卖家订单翻番
在美国发钱之前，单量下跌是大部分卖家的情况。有卖家表示，日常单量腰斩；也有卖家表示，在售产品不是防疫物资也不是刚需产品，订单一天比一天少；更有卖家叹气：本来就不出色的产品，现在的单量只能在个位数徘徊了。
但有些卖家逆境逢生，单量不减反增，甚至创下了新高。
一位卖家在售的普通家居产品，非刚需，但竞争对手涨价凶猛，得益于其货多价格不变，目前销量稳定甚至上升了一点。当谈起“疫情全球爆发之前赚到钱没”时，一位卖家表示这两天业绩翻了两倍，另一位卖家表示同样业绩翻番，已经快卖断货了。
一位卖家发现，一直都不好出的产品突然间好卖了，眼看着大多数竞争对手都断货了，手里还有货的当事人能做的只有再三加价。但一番加价之后，产品单量反而一路上扬，令这位卖家哭笑不得。
在所有产品中，疫情周边销量尤其可观。一位卖家表示，其清货产品和疫情有点关联，一天几十单一下就没了；另一位卖家也一样：疫情周边但非敏感产品，爆单了。一位卖家用了一句话进行了概括：最近，能出单的和不能出单的反正都能出单……
以头巾为例，经特朗普口头加持后，头巾已成为官方指定的“防护用品”。bandana、bandanas、bandana face mask、bandanas for men和bandanas for women均是排名前100的的热门搜索词；在服装大类Best Seller榜单中，排名前八的产品中有一半都是头巾；新品榜及飙升榜更是被各式各样的头巾霸屏：
据谷歌趋势，3月底“bandana”的搜索热度开始直线飙升，同时，“如何用头巾制作面具”的搜索度也大大增加。
在Stackline的一份调研报告中，户外运动相关的产品惨提“2020年3月份美国降幅最快的Top100品类”中的多个席位。但在被毒打的户外大类，有卖家表示产品销量竟然比之前好很多，但苦于卖断货后无法补货。考虑到老外被迫长期居家，室内运动产品成最大热门之一，不排除用户买来上述产品在家中使用的可能。
相比其他品类，“六大类”可以说是被开过光的。其中一位卖家发出的一张截图，让许多卖家变身柠檬精：
疫情相关产品是最大热门。一位卖家讲了自己朋友的例子：卖一个产品赚598（人民币），1000个发到FBA一个星期不到全部卖光，粗略算下60万已经到手。围观众人纷纷表示羡慕嫉妒。
虽然跨境群体惨遭疫情摩擦，但当问及最近销量时，有卖家感觉比去年好，更有卖家表示“还行，跟去年下半年旺季的一样”。
海外亚马逊卖家战绩同样亮眼。iPromo是一家定制礼品销售商，疫情发生后，该公司转而从事KN95口罩业务。公司迅速转型后发生了巨大的改变，最初，iPromo本想裁员15%，但当开始向医院和州政府机构出售医疗用品时，iPromo每周的营收反而飙升了300%。
防疫物资之外，室内运动器材也在热卖。北京金史密斯科技有限公司走步机品牌WalkingPad在2020年Q1国内市场销售额同比增长59.1%、海外市场销售额同比增长400%，成为首个跻身亚马逊销售排行前十的中国健身器材品牌。全球疫情影响下，金史密斯却做到了逆势增长。该公司董事长景志峰表示，最大的原因是走步机这个品类的机会。
在速卖通上，也有不少卖家逆势而上，实现销售额大幅提升。义乌丹均饰品有限公司副总经理胡冰介绍，由于物流没有保障，该公司关闭其他跨境平台，仅保留速卖通店铺，销售额相较去年同期翻了5倍；东莞寒武纪智能科技有限公司紧急从销售医疗器械转型卖口罩，通过菜鸟发往全球，销售额实现较去年同期150倍的增长；销售智能摄像产品的小蚁科技，则依托海外仓实现了今年一季度较上季度翻倍的销售成绩。
速卖通出口物流事业部总经理熊伟介绍，进入4月后，88金宝搏亚洲体育app订单较三月呈现明显的增长态势，已逐步恢复到疫情前的日常水平。
疫情期间消费者居家工作，也带动了办公用品的销量。常州某办公家具企业负责人虞小丰说：“这段时间国外买家一直在催单，企业一季度的出口额就增长了88.6%。随着境外疫情日益严峻，部分欧美企业要求当地员工持续居家远程办公，以减少人员密集集中。而欧美人有站立办公习惯，对升降桌需求也更加旺盛，极大拉动了销量增长。居家办公工作生活方式的兴起促使我们跟上节奏，生产对口产品、重新规划海外市场。”
一批逆势增长的销售状况，也侧面反映出另一种现状：疫情之下，部分电商卖家在3月份和4月份创下了新的销售记录。
华尔街投行Jefferies在3月底的调查显示，亚马逊是美国电子商务公司中唯一一家自新冠肺炎疫情以来，消费者支出增加的零售商。与之形成对比的是，Chewy、eBay和Etsy的用户在疫情期间都减少了支出。
Jungle Scout的首席执行官Greg Mercer表示，即使亚马逊曾暂停非必需品入FBA仓，即使亚马逊缺货且卖家不得不从自己的仓库中运送商品，但依旧有许多人在3月和4月的销售记录仍创下纪录。
Mercer称，"我相信3月和4月平均来看，很多卖家都可能会告诉你，他们今年的营收高于去年，尽管今年的情况更不稳定，有更多的高峰和低谷。"
一位第三方卖家Carlee Peszko表示：“就我个人业务而言，我认为比我预期的要好。”总的来说，她的销售额比去年同期增长了11%。Mercer认为，亚马逊第三方卖家在全年的销售量仍可能继续增长，因为在疫情之后，许多人可能仍会选择避免去拥挤的商店，反而转向线上购物。
业内人士分析，疫情确实阻止了一些跨境外贸人的脚步，但其实也反向带给了巨大的机会。很多人认为疫情致使跨境电商损失惨重，其实也是把消费者往线上赶。电商体量肯定是增长的，只是有些品类卖家受挫较大，比如户外活动类、服装类。而不少卖家订单远超去年同期，甚至有部分卖家一季度就能超过去年整体的量。
