受疫情影响，第127届广交会首次在网上举办，时间为6月15日至6月24日，为期10天。面对这次别开生面的线上广交会，很多外贸企业表示无从下手，不知该如何准备。下面小编就分享些干货，告诉你线上广交会的应对策略。

2020网上广交会怎么开

广交会从实体展搬到网上，是一个重要突破。此次“网上广交会”将会呈现三大互动板块，包括线上展示对接平台、跨境电商专区、直播营销服务，使得展示对接、洽谈、交易融为一体，为境内外参展企业和采购商打造高效的线上体验。

建立网上直播营销服务是这次广交会一大亮点。24小时全天候网上直播间，不受时间和空间限制，企业既可以与客商一对一洽谈，也可以通过网络直播面向大量客户来进行宣传和推广。不得不说这样的直播将会给采购商带来更直观的体验。在展前，将对企业进行专题培训，提升企业直播销售能力。

外贸企业该如何准备

1、产品

要挑选适合在线上展示的产品，同时每件产品准备好详细的文字介绍。比如：产品型号、产品用途等 。这样在线上参展时，有利于买家的更好挑选。

2、图片视频

因为是线上参展，要想让买家更直观的看到产品的各种性能，就要求供应商前期必须做好产品宣传视频和图片的拍摄。相较于图片，视频可以更好地展示产品和公司。

3、验厂准备

对产品感兴趣的客户可能希望看到厂房内部情况，可以在工厂内装好摄像头，这样客户可以直观看到场内场景，如果达不到这种技术，也可以选择提前拍摄工厂介绍视频。

4、SEO

做好网站推广优化，提高网站在搜索引擎内的自然排名，这样才能获得产品更多曝光，让更多用户看到。

5、展前筹备

熟记产品信息和亮点，面对买家提问可以自如应对；目标买家初步画像，针对目标群体定向推广；展前邀请买家参观线上展会，提前积攒人气，等等。

6、客户转化

（1）为避免展期内遇到短时间涌入大量买家的情况，可以根据不同产品类型准备多个接待会议厅，并配备专业外贸业务员对接，买家可根据自己意向产品进入对应会议室进行洽谈。

（2）对于老客户的维系，可提前制定在线会议计划，邀请买家在特定的时间参加线上洽谈会。

（3）如果在与多个买家直播过程中遇到优质的买家，可以发送私聊邀请，引导买家进入新的会客厅进行单独私聊，从而确保能够与买家在不被打扰的情况下更高效地沟通。

针对线上直播间，你需要准备：

1. 硬件设施。摄像头、话筒、Wi-Fi、直播地点都需要慎重准备与反复调试；

2. 熟悉直播形式。很多外贸人员并未接触过直播形式，所以需要了解直播这种展示形式。可以事先观看一些直播带货视频，了解线上直播注意事项；当然面对B端专业买家，与李佳琦式的带货直播还是有所区别，想清楚买家想要听到的是什么样的内容。

3. 直播人员挑选。直播间的外贸业务员需要具备很强的沟通能力、外语水平、演讲能力。

4. 提炼梳理直播内容。买家的注意力很有限，如果你无法在短时间内吸引到他的注意，他可能会直接退出直播间，提前写好直播内容很有必要，产品亮点=为什么值得买，使用场景=为什么需要买，公司亮点=为什么找你买。在直播过程中展现你的专业度，展现你产品的亮点。

以上就是面对首次线上广交会外贸企业需要做的准备，希望小编的整理能给大家带来帮助。