截至北京时间4月28日9时，美国新冠病毒肺炎累计确诊人数超100万，达1004942例。

疫情全球肆虐之下，亚马逊无法应付激增的订单需求，并且受制于当地政府政策，不得已采取多种措施，包括：限制非必需品入仓、限制订单数量、限制发货数量、取消站内促销活动等。

受此影响，很多亚马逊卖家无法正常销售、订单锐减，于是把目光投向了选品。

美国零售业调研公司 Stackline 综合亚马逊、沃尔玛等电商平台的销售数据，对比去年同期，排列出了销售涨幅的前一百名以及跌幅的前一百名的品类数据，如下。

从上面的数据可以看出，

需求激增的品类主要是食品、防疫用品、厨房用具以及室内健身器材这些居家必备品。需求锐减，也就是订单量下滑最严重的品类主要是户外运动装备、服饰、箱包、鞋以及一些电子产品。

有了数据报告作依托，很多新手卖家就有了追爆款的心理，已经利用这段时间，联系好供应商，准备发货到亚马逊试试水。

但小骑士提醒，很多爆款只是「现象级热门」，如果卖家不了解产品背后的市场，贸然进入，很可能导致亏损。毕竟亚马逊已经过了跑马圈地、闭着眼睛捡钱的时代，那些任意上架产品、坐等出单的日子已经不再有了。

选品有时候很像一副拼图，卖家只有通过不同的渠道拿到不同的碎片、接触到足够的信息，拿到尽量多的拼图碎片才能拼凑出完整的版图，知道自己的选品是不是真的具备销售潜力。

所以，建议卖家在选品之前，多查看目标产品的相关信息，小骑士分享几个快速验证目标选品是否具有销售潜力的高效方法，请查收。

01

核心关键词搜索量变化

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Google Trends 可以帮助我们查看目标关键词的历史搜索量趋势，也可以直观地反映了该细分市场的生命周期、季节特征。很多产品就是当下卖得好，但等货发过去却发现卖不动了，这是很多新手卖家踩过的坑。

举个例子，增长最快的榜单第二名：面包机在 Google Trends 查趋势是这样的：

面包机的搜索量趋势在3月8日突然飙升，远远超过黑五、网一、圣诞的搜索量。由此可以判断，面包机市场整体比较稳定。

02

留意价格波动

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很多卖家看到产品单价非常高，就误以为产品价格越高，毛利也越高。

但受疫情影响，很多产品由于库存不足，有不同程度地涨价，因此产品价格很可能虚高。

以这款产品为例，受断货影响，产品价格从14.99飙升到21.99，涨幅达46.7%。这个时候21.99这个价格就不具备参考价值，14.99才是你应该要参考的价格。

03

目标产品的BSR排名变化

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我们可以借助市面上的一些工具来查看目标产品的BSR 排名，但单单看最近的 BSR 排名是不足够的。由于不可抗力（平台配送时间、无法补充货物等）的影响，产品销量在这段时间很可能「大起大落」。建议卖家查看过去3个月、6个月或者12个月的历史排名，对比之后才能判断出目标产品是不是具备稳步上升的趋势。

同时，销量应从多个阶梯去看，比如说前5、10、20名，了解这个类目的多个阶梯的销量是什么样的。

04

评论数量变化

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卖家可以通过评论数量判断市场竞争程度、判断市场有没有垄断者，以及预判新卖家进入市场的 review 打造成本。如果各 Listing 评论不多，说明卖家只需要花费较少精力即可追上竞品。

最后，各位卖家切记不要把疫情下的数据当做是正常状态下的数据，因为这些数据很可能在疫情过后恢复到平时的水平。建议各位卖家在判断市场供需状态是否正常时，要具备全局观，客观理性对待，综合分析，勿盲目进入市场。

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