说到2020年外贸界的关键词，“线上”这个词绝对排第一位，但是一说到线上，很多人想到的是各种b2b平台，但产品同质化的今天b2b平台比价严重，利润单薄。每年的平台入驻费，广告费用等等，都让企业头大。那么企业除了付费b2b没有其他选择了吗？有的。

首先，b2b并不是不好，他仍然是企业开发客户的重要途径。云程网络这边也有阿里国际站运营的服务，有的客户询盘一周能到几百封。但是要看企业情况和产品与平台的匹配度以及后续的运营规划。有的客户上了平台，不愿意投钱，也没有人管理，每天就发发产品，详情页还用的通用模版，没有任何亮点。那这样的平台，上了对企业并没有多大意义。而对于平台效果还不错的企业，也需要知道，除了平台还有很多渠道能够帮你拓客，他们并不冲突，因为曝光途径不一样。

那么除了平台外，我们还可以做什么呢？

外贸网站搭建+SEO

外贸企业想要做长久，品牌的树立将会是企业比走的一条路.做一个自己的官方网站，进行关键词布局和优化，让用户可以在搜索关键词时看到你的网站，实现引流和转化，同时也是自身品牌形象的宣传.互联网行业有句话是，搜索体现用户需求.也就是说当外商进行搜索时，就说明他们有需求，而好的网站能够让他实现从需求到询盘的转化.优化排名能够保证客户在搜索时在搜索引擎首页就看到你的信息.

而这些客户不像b2b平台那样，手里有很多其他同行的价格参数，相对不会那么死磕价格，合作后订单稳定。

谷歌竞价

付费广告的形式无论是在哪个渠道都是效果最快的。虽然b2b也有付费广告，比如直通车，但二者还是有很大不同的，谷歌竞价做的是关键词点击付费，而且直链官网。将客户引流到你自己的网站上，你获得的是第一手流量。之前有客户咨询过，能不能做阿里国际站的谷歌推广，为自己的阿里国际站引流。原则上的可以的，但完全没有必要。看似花了点击费用进入到你的店铺，但你的访客很有可能会通过你的页面，进入阿里其他店铺页面，这么做无疑是为他人做嫁衣。

社交媒体

Facebook、pinterest、twitter、领英等社交媒体这些年的热度也是非常高的。他们像微博微信一样，已经融入外国人的生活和工作中，密不可分。做推广重要的就是让你的产品在客户会出现的地方出现。曝光是转化的基础。如果利用好这些平台，一天十几分询盘也是不再话下的。

当然除了这些还有一些其他渠道，这里说的是相对效果较好，较快的方式。企业想要获得线上的这波红利，就必须深入的挖掘和研究，或者找专业的团队来操作，浅尝辄止，得过且过 ，并达不到你想要的效果。