来气，有一个电子商务毕业的同事，问我关于选品的问题。工厂是自己家的工厂，产品属于厨具类目的产品，本身来说，以工厂的优势，选品以自身产品做为切入点是最好一个方式，然而，这位同事几周时间一直在选品，且只是在嘴边里面讲讲。这个就是人的本质惰性思维。他的选品是空中楼阁，如同在沙漠中行走。

其实在有自有工厂中选品很简单，就是借鉴下同行类目数据，然后重要的环节做好刊登“李思婷”基本资料，刊登到店铺就是开干。

了解消费者组好的办法，就是直接和消费者一对一的接触，这样你才能掌握消费者的真正心理特征。在销售过程中，结合我的听讲获得15位实战讲师经验和自己的实践经验，消费者在消费过程一般遵循的原则有：

第一，有需求，不需要的产品，再怎么好，只能是看看，正如找合适女友一样，不适合自己的，就是简单带过就是可以，合适的才是执行计划开始。刚需切入。

第二，有价格，在8年的电商零销售职业中，我发现全球的消费者都有两个爱好——捡便宜和占便宜，低价格永远是运营的利器。

第三，有品质，如果在价格一直的条件下，品质比同类产品好一些，那么消费者选择购买你的产品的概率肯定是大些。

限制入仓，对于亚马逊运营人来说这是一个致命的打击。我自己店铺也是同样受到这样的限制，新的产品不能在后台创建FBA厂库，这个问题会导致什么情况？就是你目前的产品不能进入到美国FBA发货，这个是对新品的限制。当然，更重要的一个问题产生了，在疫情下，航班减少，快递的费用也是疫涨船高，并且许多产品是不能入到仓库里面，面对如此市场环境，作为一个亚马逊运营人员，你该怎样做，才能继续体现你的职业价值，这里，我分享一个方法。

我这个人做事情有个习惯，在进入一个新的行业里面，我会去和这个行业的顶级标杆领导者学习经验，及相关行业规则，在进入亚马逊平台之前，我听过一位行业大咖分享过一种和目前做亚马逊发FBA完全不同的思维，他的公司主要是通过发FBM来做亚马逊，在配合一定量的海外仓模式，年销售额利润也是在同类目的前五名，所以，在目前的这种情况下，你和我作为一个亚马逊运营人员，完全可以调整自己的思路，做FBM来解决物流的问题，实践是检验方法的唯一标准，你需要立刻行动，才能复盘你的执行过程，而后优化。

做为一个亚马逊运营人员，不是只想着如何改变未来，但却在现状的泥坑中越陷越深，一定要根据实践市场环境立足适应未来，然后改变现状。其实，这个就是改变者思维。

当然，你在发FBM之前，肯定也是需要做一个FBM价格预算，然后，结合目前的商品出货情况，决定走什么物流适合你目前经营的类目，这样操作一番过来，你就是可以直接把你的商品直接发送到顾客的手里，疫情下，相信客户也是愿意多花一点时间来获得自己需要的商品。行动是活下来的第一要义，请立刻规划FBM发货。

改变者就像一个泥塑手艺人，管手里面是一坨什么样的泥巴，靠着心里想的未来要捏出一个什么样的形状，然后一点点地精雕细磨，最后硬生生地捏出自己想要的人物来。

马云在湖畔大学演讲时曾说过三句话：

第一，企业请你来是解决问题而不是制造问题的；

第二，如果你不能解决问题，你本身就是问题；

第三，你能够解决多大问题就能坐多高的位置。

这3句话提现出一个重要的观点：你解决好的问题，就是你在亚马逊运营岗位的价值点。

祝你发财！