很多企业咨询时都在疑惑，我的阿里国际站店铺开通了这么长时间，也有人管理，顶展也买了，p4p，每天几百块钱的花着，为什么询盘还是那么少?这实际上跟具体的运营操作也有很大关系。下面阿里国际站代运营公司云程网络为大家介绍一下，阿里国际站运营中常见的一些问题。

一、推广词不精准

很多刚开始做运营的人员，为了获得更多的流量，而使用一些大词或者词不够精准，但是这些词带来的点击往往不是精准流量，进而不会留下询盘，这也是为什么很多企业p4p花费高，店铺转化却低的原因。运营可以多研究客户的搜索习惯，搜索词，除了利用阿里国际站本身的关键词指数、访客详情、引流关键词等，还可以通过其他电商平台，谷歌等来了解用户搜索时的常用词，添加到关键词中。也可以多跟业务员沟通，更了解产品和客户情况。

二、询盘产品非企业主推产品

企业在做阿里国际站运营时常会遇到，询盘多的产品并非自己的主推产品。而自己有优势易成交的产品询盘却很少。这需要企业调整运营思路和方向，将流量引流到主推产品中。还可以在询盘较多的产品中进行关联营销，为自己的主推产品引流。

三、询盘地域问题

很多企业反馈阿里国际站中垃圾询盘太多，询盘来源并非是自己的目标市场，特别是很多企业都不喜欢印度的询盘，觉得印度的询盘质量差，要求多，难成单。但在现在阿里国际站千人千面的规则下，哪个地方的产品表现越好，在该地域流量就越大。那么如果规避这些地区的询盘呢?企业可以从p4p来进行限制，比如将p4p提升到L4，可以设置投放地域。或者使用智能推广中的地域倾斜;也可以使用国家方案包。

四、忽视旺铺装修

在阿里国际站中，国际站的首页是企业的门面，如果首页都没有装修则会让客户对于企业的实力和专业度产生影响。特别是一些b端大客户都会关注到企业的实力，而旺铺首页装修是对公司优势展现的一个重要窗口，也是客户会重点关注的。因此企业一定要重视店铺的装修，重点展现出企业的实力，比如工厂图片和视频，生产工艺，参展照片，资质证书等等。除了首页要对公司进行介绍和实力展现外，产品详情页也需要拿出一个板块来进行重点展示。

以上是阿里国际站代运营公司为大家介绍的在国际站运营过程中，常见的两个问题，企业如果也有这些问题，一定要重视起来，尽快调整，可以获得很大变化。

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