谷歌广告又有新政策！

前不久，谷歌宣布了一项在线广告新政策：谷歌用户不仅可以直接看到广告商是谁，为什么会向用户推送相关广告，还能看到广告商近期在谷歌投放的其他广告。

图片来源：pixabay.com

新政策的公布，有助于用户对那些违反了谷歌广告政策的行为进行举报，也促使了谷歌广告向透明化的推进。

而监管力度的加大，对于投放谷歌广告的广告商来讲，就更需要自身遵守谷歌广告的平台政策，避免投放的广告中出现平台禁止或限制的内容。

如今，投放谷歌广告的外贸企业是越来越多，吃透谷歌广告的“套路”，时刻关注其政策变化更有助于提高谷歌广告投放的转化率。

关于谷歌广告投放的思路，之前也有不少文章提到过：

①《谷歌广告这份考题，我有一份90分指南》

②《着陆页尖刀思维，满分谷歌广告就差这10分了》

③《花了大价钱投放谷歌广告，转化率还是这么低？！》

今天，我们换个角度来吃透谷歌广告这门“学问”。

01、创建了谷歌广告账户之后……

有数据显示，84%的外国用户受访者每天使用谷歌搜索超过3次。谷歌搜索本身也是全世界使用最多的搜索引擎，占比达到92%。

这强大的用户量和用户粘性，也吸引了更多企业或个人选择在谷歌上投放广告。

但，不论你想在谷歌投放哪种广告，首先，你得有个账户。

①创建谷歌账号

建议先申请一个Gmail账号（打开国外IP全局模式，登录谷歌浏览器，语言模式设置为英文），一个Gmail账号可以让你玩转谷歌所有的应用，包括谷歌广告。

注册过程很简单，填写相关的信息即可。

需要强调的是，开始选择广告系列目标之前，记得点击“切换至专家模式”，功能会更全；并且在之后的页面，点击左下方的“直接创建账号而不制作广告系列”。然后按照要求填写账单地址、时区和货币即可。

②创建广告系列

账户注册后登录谷歌广告的后台，开始创建广告系列。可以根据自身的需求，例如关键词、推广目标、产品类别等创建不同的广告系列，并分别上传相应的关键词。

③选择广告类型

之前也提到过，谷歌广告有几种不同的类型，搜索广告、展示广告、视频广告等等。外贸行业还是以谷歌搜索广告（关键词广告）为主。毕竟搜索广告带来的用户更为精准。

④选择要达到的目标

明确自身所需，选择合适的目标。这个目标也许是为了给网站带来大量的流量；也许是为了提高应用程序的下载量；也许为了推广产品，都可以。

但是要知道的一点是，谷歌广告会根据你选择的目标不同，相应地展示出更适合目标实现的功能。

⑤谷歌搜索广告的基础设置

这里的基础设置包括设置投放区域；根据投放区域选择语言；选择目标受众（根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素进行选择）；根据推广的需求设置广告预算；选择投标方式（一般是点击付费方式）；根据是否需要设置好广告的结束日期等。

⑥广告的附加信息

基础设置完毕后，一定要添加相应的广告附加信息。这是会跟着你投放的广告展示在谷歌搜索结果页面中的信息。例如：

截图来源：谷歌搜索页面

既可以帮助用户了解更多信息，也有助于提高广告的点击率。

⑦创建广告组

①—⑥的步骤走完后，我们需要选择目标关键词，然后创建广告组。

之前文章中也有提到过，一个谷歌广告账户是由多个广告系列组成的，而广告系列下可以设置无数个广告组，广告组又可以设置无数个关键词和广告语。建议广告语不要超过6个。

选择正确的关键词才能增强广告的效果，所以在这个环节，最为关键的就是，根据企业的产品或服务，选择合适的关键词。可以借助Google Keywords Planner(谷歌关键词规划师) 这类的工具。

⑧设计广告文案

即在相应的谷歌广告页面输入广告显示的所有信息，如标题，可以为广告添加三个标题，第一个一般是选择效果较好的。还有添加“最终URL”，就是用户点击将转移到的页面URL。

02、哪些错误不要犯？

开头我们也提到，随着谷歌广告的监管力度越来越大，对于广告商来讲，有些错误更不能犯。

这里的错误指的有两个方面，一个是指前文提到的谷歌广告禁止的内容、禁止的行为、受限制的内容和功能、编辑和技术要求。（如图所示）

截图来源：Google Ads政策帮助

这些都是在“Google Ads 政策帮助”里有详细说明的，建议投放谷歌广告前先仔细阅读这一部分的内容，避免违反了谷歌广告的规定而影响到账号。尤其是在新政策出来后，更要定时关注政策的变化情况。

还有一个是指谷歌广告投放上陷入的误区。

①不考虑成本，一通乱投

投广告确实是个烧钱的事情，但是这也不代表真的往谷歌广告里一通花钱，就能看到明显的效果。别自己乱投，找代运营商外包的话，至少要先调查清楚公司的资质。

建议在投放谷歌广告的时候，多考虑ROI（投资回报率）。多看看在投放谷歌广告的过程中，到底成本多少、利润如何等等……而且投放过程中一旦出现亏损严重的情况，一定要尽早调整方式。

②广告转化的设置做对了吗？

谷歌广告的后台是可以设置转化的，可以让你更清楚地看到广告投放的效果。一定要记得设置转化。

当然，也不是设置了就万事大吉，设置是否规范也是要注意的。设置不规范，对于后续的优化会产生不良的影响，也不利于广告的效果。

③对于数据是否重视？

谷歌广告的后台能看到的数据是有限的。比如广告跳出率、平均会话时长等很多数据是显示不出的。

这时候就需要你利用好谷歌官方出品的谷歌分析这样的工具，实时监测跟踪广告数据的情况。

03、谷歌广告的优化技巧

在不犯错误的同时，怎么去对你投放的广告进行优化也是很重要的。今天主要以谷歌搜索广告为例，来讲讲搜索广告的质量得分。

要想广告优化好，提高质量得分不能少！

与谷歌广告质量得分息息相关的三个因素是：广告相关性、着陆页体验和预期点击率。

所以，要提高谷歌广告的质量得分（范围是1-10分），就要从这三个因素入手。

①广告相关性

怎么提高广告相关性呢？可以尝试将关键词放进撰写的广告文案里，不过新手在投放谷歌广告的初期，不太建议使用广泛匹配；勤加否定关键词；为那些广告相关性低的关键词，创建新的广告组以及撰写新的广告文案。

②着陆页体验

首先，速度的优化是很关键的。如果用户打开网页需要较长时间，体验感就会很差。所以这就需要我们利用好那些网站测速工具来检测加载的速度。关于测速工具，之前也有推荐过：

WebpageTest

网址：https://webpagetest.org/

这个工具可以运行简单的测试或者执行高级测试。

dareboost

网址：
https://www.dareboost.com/en/compare

这个工具可以让你更为直观地观察到在同等的环境状态下，不同的两个独立站页面的加载过程。

GTmetrix

网址：https://gtmetrix.com/

这是一个免费的在线工具，直接输入网址就可以进行测速了。

还有，着陆页的质量优化，例如页面展示的产品种类是否齐全、联系功能的设置是否合理、页面的图片是否清晰及文案是否简洁准确等等。这些都是可以进行优化以此来提高着陆页的转化率。

③预期点击率

这项数据主要是用来衡量当用户搜索相应的关键词，触发你投放的广告展示出来时，这个广告被点击的可能性是多少。

所以这就需要你定期去检查关键词的状态，低于平均水平的话就要尽早进行调整了。还有，可以对你的广告进行优化，点击率低的广告语最好调整一下，多看看你的竞争对手是怎么写的。

要吃透谷歌广告这门学问不容易，可以说，今天的文章提到的，不过只是这门学问的“皮毛”，要多细细研究，结合实际的经验，才能利用好谷歌广告给企业带来更大的效益！

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