关键词关乎产品的命脉，对于Listing有着不可替代的重要性。那么，对于卖家来说，如何寻找和填写关键词至关重要。

今天就以一个白色釉面陶瓷咖啡杯为例，我们一起探讨：Listing的关键词应该如何寻找和填写？

1.寻找关键词

a.产品定义词以及亚马逊分类词

cup（杯子），这是对于产品的基本定义，同时便于亚马逊对于产品分类的定位

b.产品同义词部分产品存在同义词

比如咖啡杯 Coffee cup以及Coffee glass

c.产品功能外观词汇

Coffee cup（咖啡杯）——产品基本功能、基本属性

White coffee cup（白色咖啡杯）——产品颜色

Ceramic coffee cup（陶瓷咖啡杯）——产品材质

d.材料及设计导致的产品性能词（表现产品的独特性）

Easy to clean coffee cup （易清洗咖啡杯）——釉面陶瓷产生的性能

Heart shaped coffee cup（心形咖啡杯）——外观设计

Easy to hold coffee cup（便于抓握咖啡杯）——外观设计产生的性能

e.通过竞争对手Listing获取关键词

通过打开同类产品页面寻找关键词或者使用软件插件获取关键词

f.通过评论寻找关键词

在评论中，寻找客户对产品的描述性词汇作为关键词，这种词往往更贴合当地的使用习惯

g. 联想型关键词

把自己想象成买家，思考可能搜索产品的词汇

h.亚马逊前台

在亚马逊前台搜索框中输入Coffee cup产生的关联性词汇

2.检查关键词准确性

将找到的关键词在亚马逊前台搜索，观察搜索结果是否与我们的产品相似，如果毫不相关说明这个关键词错误

3.关键词排序

a.关键词排序基本原则为“先短后长缩写前置”

将短一点的词靠前，部分产品存在缩写应将缩写前置，这是由于客户存在偷懒性质，更愿意输入缩写及短一点的词

b.对于特殊性词前置

对于符合特定功能属性的词前置，同类产品客户痛点对应的词汇前置

c.通过谷歌趋势排序

通过使用谷歌趋势的相关数据对关键词排序，同时部分产品需要考虑该国家不同地区的方言性词汇，比如保暖用品更倾向于北方地区使用词汇

d.广告数据排序

通过广告数据改变关键词顺序，突出转化词

4.关键词填写

a.标题中将亚马逊分类词提前，嵌入转化词

b.在五行及产品描述中埋入重要关键词，不可过分堆积，一定要自然埋词

c.st逗号填法

将每个关键词组合中间用逗号隔开

如：

Coffee cup

White coffee cup

Ceramic coffee cup

填写为：

Coffee cup,White coffee cup,Ceramic coffee cup

优点是亚马逊检测速度快，缺点是总收录词数少

d.st空格填法

每个词中间用空格隔开，需要删除重复词

如：

Coffee cup

White coffee cup

Ceramic coffee cup

只需要填写：

White Ceramic coffee cup

即可收录所有词汇

优点是总收录词数少，缺点是亚马逊检测速度慢。

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