2022年亚马逊Prime Day已顺利收官，全球超3亿的订单量和119亿美元的销售额刷新了历史记录，这个成绩要稍好于预期。但亚马逊依然面临着不小的难题，据Numerator对两万多户家庭在活动期间购买情况的调查，约有58%的订单售价在20美元以下，更倾向于购买必需品。
在经济下行、通货膨胀之下，人们的购物理念更趋向于“只买对的，不买贵的”。封号事件后，站内流量越来越贵，亚马逊卖家能做的似乎只有进行站外引流了，刚好与亚马逊推出的“品牌引流奖励计划”相吻合。亚马逊，不愧是你！
在社媒当道的今天，做站外推广就绕不开Instagram。作为全球最受欢迎的社媒平台之一，Instagram有超10亿的月活用户，且年轻人多、互动率高，其突出的图片分享功能非常适合推广具有高颜值、时尚、潮流属性的产品。据Nox聚星（NoxInfluencer）统计，有60%的用户会通过Instagram去了解商品，且每天有超2亿的用户会查看商家主页，对各类照片的点赞更是多达16亿。
对跨境卖家来说，Instagram是不可错过的流量池。
卖家们该如何进行Instagram推广营销呢？
开始前需要先明确自己的产品定位、目标用户是谁、通过什么方式能吸引他们、预算的资金和人力等等。
然后建立一个Instagram企业账号，并添加完整的简介，向用户传达品牌是做什么的？有哪些产品？如何联系？如何查找？出色的个人资料可以立即把你的品牌和业余爱好者区分开来，同时也可以在品牌认知建立阶段，让用户对品牌留下好印象，让你一开始就处于有利地位。
引流方法
1、内容营销
Instagram最核心的玩法就是图片社交，可以通过图片向用户展示你的品牌和产品。需要注意的是，Instagram用户期待的是吸引眼球的精美图片，而不是普普通通的产品陈列。可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮，为照片加入故事、生活的元素。
随着近几年短视频的火爆，Instagram上的短视频玩法也不可忽略。同理，视频里展示的内容一定要精美，有故事感。
发布内容时，记得打上合适的标签，能有效增加帖子的曝光度。
通过亚马逊的“品牌引流奖励计划”，可以生成商品短链接，通过该链接进入并产生购买，平台会给与相应的奖励。
2、广告投放
可以通过Facebook Business Manager或Instagram Business Page来创建Instagram广告。
有5种广告类型：
（1）快拍广告
快拍广告是一种完全沉浸式的全屏广告，通过图片或视频分享品牌故事，发布24小时后便会消失。
（2）图片广告
用户在浏览时，带有“Sponsored”标识的图片广告会出现在其Instagram首页。图片广告是转化社交媒体粉丝的有效方式。
（3）视频广告
Instagram的视频广告发布在动态首页，长度介于1秒到60分钟之间。相比图片，视频可以填充更多动态内容，信息更丰富。
（4）轮播广告
轮播广告可以看作图片广告的升级版，通过多张照片和视频进行宣传，增加了营销活动的深度。
（5）精品栏广告
精品栏广告类似于轮播广告。由不断变化的图像组成，并以视频的形式呈现在用户动态流中。
3、网红营销
网红营销是当下最主流的营销方式之一。相较于广告，粉丝更信任网红博主的推荐，也愿意接受他们的种草。
基于mediakix一份调查报告，80%的营销者认为网红营销是有效的，71％的企业表示，客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源，89％的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
Instagram非常适合网红营销，到目前为止，Instagram仍是品牌商家最青睐的社媒平台，也是进行网红营销的首选平台。据Nox聚星2021调查报告显示，93%的广告主会选择和Instagram的网红进行合作。
图片来源：Instagram
4、交叉推广
交叉推广是非常有效果的一种策略。可以和类似品牌的卖家合作进行推广，联合发帖，可以有效增加品牌的知名度和影响力，现在非常流行的品牌联动就属于交叉推广的方式之一，非常受欢迎。
以上就是最常见的几种通过Instagram为亚马逊引流的方法。网络时代，营销推广的方法虽多，但能否在众多竞争者中脱颖而出，最重要的推广的质量，不要一味地追求数量，那样只会令人厌烦。
