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ACOS如何降?预算提早烧完、曝光不够怎么破?旺季广告3大疑难带你攻克

亚马逊开店分享社 2022-11-08 09:39:47 429

ACOS如何降?预算提早烧完、曝光不够怎么破?旺季广告3大疑难带你攻克

11月18日,黑五网一即将在欧洲站率先开启!旺季流量大、消费者购买意愿强,随之带来的曝光和转化比平日高上不少。

然而,促销力度大和广告集中度高,也可能导致商品单价降低、广告成本变高等问题。那么问题来了,如何攻克这些旺季难点,让流量销量双丰收?

今天,小编就为各位卖家开设专题,将卖家们常问的旺季广告难点、痛点搜罗起来,为大家说道说道。

01我要怎么降ACOS(广告投入产出比)?

在卖家调研中,36%的卖家们都关注“如何降ACOS”。的确,投入产出比与利润息息相关,“低广告投入产出比(ACOS)、高广告投资回报(ROAS)”是大多数卖家们在做亚马逊广告时的追求。

首先,卖家们需要理解ACOS的构成:

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*CPC:单次点击费用

*CVR:Conversion Rate转化率

降低CPC或者提高CVR,都能够助力降低ACOS,卖家们可以关注这几个方面:

竞价策略,卖家们可以通过提高、保持、降低竞价来调整广告设置,以达到最佳效果


相关度方面,卖家们可以优化Listing的相关度,比如定位高相关度关键词/ASIN等


注意顾客评论,获得优质高星级评价也是提升转化的有效途径


卖家日常就要维持良好的账户和Listing表现

02广告预算提早用完、花不出去怎么办?

做好预算是基础,合理安排旺季广告预算,能够有效避免“预算提早花完”,或是“有预算却花不出去”的尴尬。同样的,卖家们需要掌握广告预算公式:

ACOS如何降?预算提早烧完、曝光不够怎么破?旺季广告3大疑难带你攻克

卖家们可以通过以下3种方式,算出广告预算:

01 计算往年旺季与平日相比转化率的浮动

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02计算往年旺季与平日相比的CPC浮动

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03 计算今年旺季总预算

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针对卖家们提到的“预算花不出去”问题,小编建议卖家们先自查是否为以下2个问题,若是,可根据下述解决建议先处理:


问题1 曝光不足

广告投放关键词不足:

检查商品标题、Listing及埋词是否包括充足的关键词


优化关键词的投放:避免过于依赖精准/词组匹配和长尾词等投放策略(“打曝光”)


持续开启自动广告,不断拓词筛词,循环优化

竞价不具竞争力:

对比实际CPC和竞价,查看自己的竞价竞争力


适当提升竞价,持续观察广告效果,不断修正达到合理ACOS下出单量预期(对于新品而言,曝光和出单是首要目标)


新品不推荐使用动态只降低的竞价策略


问题2 点击率过低

广告ASIN的选择:在配送方式上是否有优势?产品的特殊属性(小众产品、长尾产品、季节性产品)?


优化广告ASIN的Listing:尤其是标题、主图、价格、评价


竞价不具竞争力:

对比实际CPC和竞价,查看自己的竞价竞争力


适当提升竞价,持续观察广告效果,不断修正达到合理ACOS下出单量预期(对于新品而言,曝光和出单是首要目标)


新品不推荐使用动态只降低的竞价策略

广告投放关键词不精准:对强相关或高转化的关键词开启手动投放,词组或精确匹配(“打收录”)

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