随着亚马逊Prime Day的临近,再根据以往的经验,亚马逊会在旺季来临之前进行一次大整顿,所以卖家们这段时间就一定不要出现违规操作,不然很可能就会收到小红旗被封号,导致错过了2020年下半年的Prime Day的爆单机会。
因此,在销售大促之前,有志于在Prime Day大卖一场的卖家们一定要提前备战,抓着机遇,一举洗刷上半年的惨淡光景。
那么卖家们该如何备战这次Prime Day 的来临呢?当然最首要的就是优化listing,给客户一个良好的购物体验,从而实现产品转化率的提升。
Listing的重要性
亚马逊高人经常强调的一句话就是“对于消费者来说,listing就是产品的本身”。
对于亚马逊卖家来说,想要产品卖得好,有很大程度上就是在于产品的listing优化结果如何,如果你不进行listing的优化,你的产品排名会很低,这样消费者看不到你的listing,便不会有流量和订单,尤其作为新手卖家一定要花时间去优化listing。
因为一个产品的listing会对流量能否成功转化为订单有直接的影响,不同流量的引入最终都会通过listing页面承接,所以能否成功转化订单,listing起着至关重要的作用。
买家角度:对于买家来说,通过浏览产品页面,可以充分了解产品特性。在购买到心仪产品的同时,避免售后出现货不对板的情况。这有助于避免不必要的对比,咨询,退货,售后投诉等事项。从而简化整个购物流程,使买家拥有一个轻松,高效,愉快的购物体验。
Listing各要素的定义及其优化建议
1、标题(Title)
标题即产品名称,通过品牌名+产品名+产品特性/型号等的格式对产品本身进行描述且便于消费者理解的产品称呼。标题是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
亚马逊对于标题有指定的规范,针对转化率对标题进行优化可以提升你的关键词排名,卖家们不要在标题中滥用关键词。
因此,建议卖家的标题需要与产品高度相关,可以直接明确说明产品是什么,并帮助客户确定你的产品是他们搜索的相关结果。
3、商品要点 (Bullet Point)
突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因最多可以填写 5条,商品要点又可称为五点描述。
因此,建议卖家商品要点需要突出您商品的重要信息和关键特征,从而使你的商品别具一格,买家才会参考精心策划的要点来做出购买决定。要点应着重突出你希望买家考虑的五大特点。这些特点可能包括尺寸、客户年龄层、商品的理想条件、技术水平、商品内容、物品原产地等等。
5、搜索关键词 (SearchTerm)
亚马逊listing页面可以把它理解成是由关键词组建起来的,我们能和消费者匹配上的一些话术,也就是埋设的一些关键词。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了产品在搜索结果中的排位。通过为产品提供具有相关性且完整的信息,可以提高产品的曝光度并有助于销量。
因此,建议卖家要知道具有哪些方法,哪些途径是可以去找到这些关键词的。找到了这些关键词之后,将这些关键词归类:主名词、长尾词、属性词和副名词,再区分关键词,才能在合适的部分放合适的关键词。建议卖家一般在标题里面去放一些主关键词,尽量在五点或者是长描述里面去放一些长尾词,或者是一些属性词,当然标题里面也是可以去放长尾词,只是说首先还是要把关键词放在主名词里面。
7、分类节点 (BrowseNode)
分类节点泛指叶节点是用于对产品进行分类的终端节点,用于添加商品;亚马逊买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以通过选择特定的商品分类和子分类来进一步缩小搜索范围。
最后,愿卖家们能在大促前轻松快捷打造出爆款Listing,更加安心地运营。
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